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2013.01.09

韓国アパレル事情 追記

昨日の日経夕刊の記事「サムスン電子、営業利益2.4兆円」!!

安倍政権の経済対策による円安で日本の家電メーカーや輸出産業が息を吹き返しそうですが、韓国メーカーの好業績をウォン安だけで片付けると痛いめに合います。

はやく日本企業は、猛烈さとハングリーさを取り戻さないといけません。

その何かと話題のサムスングループですが、実はファッション部門も年商2000億円(!)ほどあります。

先日からのレポートの続きですが、明洞にあるサムスンファッションのお店からスタートです。

このブランドはBEAN PAULというRalph Laurenのフォロワー的なサムスンファッションの1ブランドです。

ブリティッシュトラディショナルをベースにネイティブアメリカン的な要素をちりばめたりと、正にRalph Lauren

「大胆に真似て、そこそこのプライスで売る」

意外と日本には無いポジションだと思ったのと、あぁ、スマホやデジタル家電も同じ手法だなぁと納得がいきました。

韓国からギャルソンやヨウジが出てくるのは、まだ先としても、日本のアパレルが過剰にオリジナルを追求しているうちに、ボリュームゾーンのシェアを奪いかねない韓国アパレルが続々出てくるんでは?とちょっと心配したりして…

まぁ、ファッションは、家電と同じようには、いかないと思いますけどね

 

本当に明洞はファストファッション・SPA銀座になってます(日本もそんなエリアが増えてますが)

世界のファストファッションは全て出揃ってます。

H&M、ZARA、FOREVER21は完全にマーケットに入り込んでいて、明洞でドミナント展開してます。

GIORDANOも韓国では受け入れられているようで、MANGOはボチボチといった感じでした。

別格はユニクロ、相対的には、もはや安くないのですが、商品のクオリティの高さ、店舗のハードの良さ、接客レベル、どれをとっても完全に抜け出てましたね。

自分の会社のように誇らしく感じました。

 

そして三度、MIXXOのショップを視察するために旬の街「江南」へ

2層で約100坪の路面店

平日の午前中にもかかわらず、店内にはお客が20人くらい入っていました。

スタッフも既に10人体制くらいになっています。

オフィス街なので、ピークは夕方と思われますが、早い時間帯から人員は厚めですね。

ちなみに営業時間は9:30〜23:00です(長!)

情報では、この店で月に5000万円以上売るとか…商品の平均単価を考えると驚異的です!

明洞店や清涼里店同様、スタッフはキビキビ動いていて、特に目に留まったのが、SVらしき若手の男性3人が売場で熱心に議論していた事。

何を言ってるか分かりませんが、熱い奴らやな〜と思いました。

一緒に仕事をするなら、こういう人達がいいですね。

 

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2012.12.20

韓国アパレル事情 SPAO(スパオ)

これまた日曜日が休業日で見れなかったイーランドグループのSPAO(スパオ)へ

ユニクロとGAPの中間のポジションだと思います。

日本で並行輸入の通販サイトを見た時にはアメアパに近いかな?と思いましたが、現時点ではキャラクターやロゴ入り、コラボ商品が目立ってました。ハーバード大学のライセンス商品が好調なのか、スペースを割いてコーナーを作ってました。

このショールカラーのニットが50,000ウォン(¥3,750)です。

SPAO FOR MENという、スーツラインがあり、20万ウォン(¥15,000)くらいで普通のスーツが買えます。MIXXOにメンズが無いので、キレイめのメンズもSPAOが担ってるんですね。MIXXO FOR MENの方がくくり的には良いように思います。

接客は基本はセルフですが、MIXXO同様、よく声が出てます。

モデルは全て韓国人タレントで、ユニクロを含めたほとんどのSPA、ファストファッションが欧米系のモデルを使う中、新鮮に映ります。

ヒートテック競合商品や、ベーシックカジュアルも豊富ですが、ユニクロ品質にまでは、少し時間が掛かりそうです。

客層は学生を中心に全世代が訪れます。日本人の年配のご夫婦が「前日買いにきて凄く良かったので、買い足しに来た」と言っていたのが、印象的でした。

日本進出時は、MDを上の世代向けに調整した方が良いかもしれません。

 

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2012.12.19

韓国アパレル事情 MIXXO(ミッソ)

店休日で見れなかったMIXXO(ミッソ)明洞店へ

はっきり言ってZARAのフォロワーですが、クオリティはMIXXOのほうが高いです。

サイズは日本のアパレルよりも少し大きめで、欧米のファストファッションに比べると、断然日本人に合います。

「韓国のアパレルは、裏地がチープで、日本向けには改良が必要」という点は、全く問題なかったです。日々進化してるんでしょうね。

価格帯は一番高いアウターでも20万ウォン(¥15,000)くらい。ZARAの同等のアイテムと比べると相当安いと思います。

ニットやジャケットは3万〜5万ウォン(¥2,250〜3,750)で、これはソウルのOLから絶大な支持を集めるのも理解出来ます。

VMDにも力が入っていて、熱心にスタッフが取り組んでいます。

接客はほどよい距離感を保っていて、好感が持てます。

MIXXOがレディースオンリーで私が男性という事を割り引く必要はあると思いますが、ダウンコートの品質表示を見ていたら、さっと寄ってきて素材の良さを英語で丁寧に説明してくました。

会話をしていないのに日本人って解ってたようです。

必要な時にポイントを押さえた接客。やりますね〜

そして、インカムを駆使したフレキシブルな人員配置、誰も遊ばせないマネージャーの目配り。

かなり大型店の接客を研究されてますね。

あとは、大型のお買い物バッグをスタッフが手渡しで渡してました。H&Mも手渡しだったかな?セルフだったような…

あれは、お買い物中に渡されると、確実に買い上げ点数が増えるんです。

地味ですが、客単価を上げるために基本に忠実にやってます。

 

次に視察に行ったのが、MIXXO ロッテ清涼里店

アンダーウエアのMIXXO SECRETもあるフルラインショップ。

1Fのいい場所をもらってるだけあって、会社帰りのOLで賑わってます。

こちらには男性販売スタッフもいます。

相変わらずキビキビした接客が気持ちよく、声もよく出てます。

日本の百貨店のテナントとしても十分いけますね。

 

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2012.12.11

韓国アパレル事情

行ってきました「韓国アパレル事情」視察2泊3日の旅

富士山のベストアングルを横目にソウルへ!

 

電車で移動しまくる予定なので、到着してすぐT-MONEYカード(こっちでいうSuicaです)を購入。ディポジット約¥300は返金無しとの事、これが感度悪くてコンビニではなかなか認識してくれない!

電車はもちろん、タクシー、コンビニで使えます

 

金浦空港から駅への連絡路にロッテ百貨店の入口があったので早速視察。SPAやファストファッションのグローバルプレーヤーが顔を揃えてます

日本でもおなじみの面々です

 

為替レートの影響もあって、ユニクロは日本より10%以上程度高い

上海に行った時も日本より高かった

 

明洞に到着。竹下通りが何本も交差したような賑わいです。人口が5000万人とはいえ、首都ソウルに人口の25%以上がいるという日本以上の一極集中具合の、そのまた中心部ですから当然ですね

日本語での呼び込みを盛んにやってます

 

今回のメインの目的であるELAND(イーランド)社のSPA業態MIXXO(ミッソ)のお店へ辿り着いてビックリ!!日曜日だというのにクローズしてるじゃありませんか!?もしかして業績不振….

やっと辿り着いたと思ったらクローズ!?棚卸し?日曜日に?

 

急いで近隣にあるELAND社のもう一つの主力SPA業態SPAOを確認。すると、やっぱりクローズしてる….急に心配になってきたんですが、ガラス越しのサインをよく見ると「Closed on Sunday」

そうです。思い出した!そういえば、この会社のオーナーは敬虔なクリスチャンで毎週日曜日は休んでるって聞いてた事を忘れてました。

それにしても、この人通りで日曜日を休日にするとは尋常では無いですね。もちろん会社自体が急成長してるので業績も良いんです。社員の方々は、日曜日の朝から礼拝に行って、家族とゆっくり過ごすらしいです。幹部社員でも日曜日は携帯電話で連絡も取れなくなると聞きました。正にワークライフバランスです。

一等地の明洞でも会社のポリシーを貫く。凄い会社です

 

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2012.10.31

傷天ファンの聖地

新宿南口にオフィスを移転して、年末で丸3年を迎えます。

代々木駅にも歩いて行ける距離なので、代々木界隈も随分詳しくなりました。

そんな代々木散策で一番の収穫は、「傷だらけの天使」の撮影に使われたビルですね。

うちの副社長がその世代なので、教えてもらいました。

まだ、テナントが何店か入っていて、一応健在です。

「あーにきー」

なぜ、あんな面白いドラマが今はできないんでしょうね?

 

 

2012.10.30

ビックロ

全フロアがコラボフロアかと思ってたら、3階までですか?

コラボ商品があれば、もっと面白いと思いました。

ルームウェア×暖房器具コーナーが、得意技同士を持ち寄った感じでベストマッチでしょうね。

プラレールやら、レゴやらをディスプレイに使用したキッズコーナーに子供と立ち寄るのは非常に危険です(笑)

やっぱりコラボ業態は面白い!

次はどこと組みますか?

個人的には、MUJIクロ とかいいなぁ

アパレルがカブるからダメ?

それでは、IKEクロは?

実現したら、ファインズで運営します。

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2012.09.28

センターピン理論

「センターピン理論」というのが、ありますよね。

事業の成功をボーリングのストライクに見立てて、どれがセンターピンか見極め、適度な力と角度でボールを当てる事により、全部のピンが倒れる=ブレイクスルーするという理論なんですけど、

いつからか、橋下っちゃんが頻繁に使いだしました。竹中平蔵氏からの影響だと思われますが、オリジナルは誰なんでしょうね?

私が初めてこの理論を知ったのは、グッドウィルの折口氏の著書からでした。折口体制のグッドウィルの最後は悲惨でしたけど、この理論は秀逸だなぁと今でも思っています。

私は独自にオセロ理論(←勝手に呼んでる)で事業を成功に導こうとしていて、要はコーナーを押さえた者が勝ちますよ、と

そのコーナーを見つけて、押さえる事が私のライフワークです。

2012.02.02

ステルスマーケティング

ステマ、ステマって何を今さらと思いますが、

ステマをメジャーに引き上げた「食べログ」は消費者レビューが商品であり、存在価値なので、ステマが入っているとなると致命的です

TV通販やネット通販のユーザーの声やレビューはまずステマが入っているし、TVCMでも昔から、なんちゃら奥様インタビューとかステマだらけですし、

個人的には、新作映画の試写会の出口インタビューのCMが鼻につきますね

それでも自社商品の讃美だから、ステマ臭くても、暗黙の了解で許されてきたんです。最終的には総合的な判断の上、自己責任で購入するという事で納得してきました

アメリカのTV通販なんかは、ステマをエンターテイメントまで昇華させていて、「それは大袈裟やろ」と突っ込みをいれながらも、性能の良さ(良さげさ)に惹かれ、購入を検討したりしますから

どこからがアウトが難しいところですが、口コミを売りにしたサイトでレビュー代行は完全にアウトでしょうね

「食べログ」はよく活用してたので、取り締まりを厳しくして、信頼度を高めて欲しいものです

ところで関西では、その昔、ステマと思いきや、自ら内部の人間と告白してしまうというゼンジー北京の手品顔負けの革新的なCMがありました

こんなステマならあり?

2011.10.12

ブラックスーツ

2013入社新卒者から就職協定復活のおかげで、今年は新卒ポータルサイトのオープンが例年の2ケ月遅れで12月になるそうです

学業にもっと専念させる事が目的なんでしょうが、中途半端ですよね

逆に企業と学生の接触をもっと早くからさせた方が良いんじゃないですか?

いっその事、就職協定自体を撤廃したら良いと思います

1年生の時から、企業と学生を積極的に交流させる(実際、大手のリクルーターはOBとして巧妙な青田買いをやってますよね)、インターンもガンガンやる方向が、学生のためにもなるでしょう

企業や、社会のニーズが分からないまま、就活するから内定が取れないんですよ

絶対に早期に企業のインサイドを経験すべきです。そしてニーズに応えられる人材になる明確な目的をもった勉強をすればいいんです

そうすれば、判を押したように黒いスーツで説明会には来ないでしょう

まぁ、企業の考え方にもよりますが、私ならブラックスーツは減点です

「それって本当に自分を表したファッションですか?」と聞きたくなります

以前、ホワイトスーツで選考に来た女子を採用した事があります

固い業界じゃ無いとはいえ、新卒の選考にホワイトスーツですよ!!

結果は大正解。入社3ヶ月で大型受注をとってましたね

そして2年位勤務して次のステージへステップアップしていきました

会社に忠実(に見える)で、結果が出せないブラックスーツか、会社の枠に収まりきらないグングン伸びるホワイトスーツ

これからの時代、どっちが必要な人材ですか?

今なら、IVYっぽいファッションで選考に臨むのもいいのでは?

2011.09.07

タイムスリップ

まだまだ暑いですが、一応夏が終わりました

今年の夏も色々とありましたね

各界でうんざりするニュースが圧倒的に多かったような気がします

が、もう観る気がしないTV番組の中で、6月に驚異的な視聴率でフィニッシュした「JIN仁」をオンデマンドでシーズン1、完結編と一気に観ました

さすがに皆が強烈に勧めるだけあって、最高でありんした

韓流ドラマ偏重を批判しなくても、こんな素晴らしいドラマ創れば、自然と視聴者も流れてくるやん!ね、高岡さん

幕末、花魁、医療、ファンタジー、純愛…皆の好きなファクターが高次元で融合

特に龍馬と共に幕末の日本を駆け抜けるなんて、日本男子からすれば、究極のファンタジーでしょ

キャスティングも良かったですね!変にプロダクションに配慮してないんでしょうね

出演者全員のファンになってしまいましたよ

ラストは日本ドラマ史上に残る切なさと爽やかさでしたね~漫画の原作よりも、このラストの方が好き

総括としては、たかがドラマですが、されどドラマであり、自分の仕事について考えさせられました

もし今の自分が過去にタイムスリップしたら、今の仕事や経験がその世の中に役立つのか?

多分、未来を予見できるくらいで、自分そのものには大した値打ちが無いでしょう

仁先生のような、どの時代に行っても、人のためになるような、しっかりとした技術を身につけたい

人材ビジネスで身に付く、普遍的な世のため、人のための技術って何?

口入屋は江戸時代からあったけど、現代の人材ビジネス経験を以てして問題解決になるのかな?というか、口入屋稼業の進歩、発展に貢献したところで…

「いつの時代にタイムスリップしても価値のある人間になっておく」時間をかけて追い求めるテーマになりそうです

では、おさらばえ~